空室が長引くと
最初に頭に浮かぶのが
家賃を下げる だと思います
でも実務で多いのは
家賃を下げたのに決まらない
決まってもすぐ退去する
というパターンです
家賃は最後のカードにして
先に整える順番があります
■① まずは募集図面と写真を整える
決まらない物件ほど
写真が暗い
情報が薄い
ターゲットが曖昧
が重なっています
改善の打ち手
・写真を撮り直す
・看板位置や入口動線を図面に入れる
・内見で聞かれがちな点を先に書く
同じ条件でも
見え方で反響が変わります
■② 次に 看板と外観の自由度を確認する
店舗は
視認性が売上に直結します
・袖看板は出せるか
・窓面のシートはOKか
・ファサードのルールは明確か
ここが曖昧な物件は
良いテナントほど避けます
■③ 条件の重さは 家賃より先に見直す
反響を止める条件は
家賃そのものより
負担の重さ にあることが多いです
見直し候補
・保証金が重すぎないか
・解約予告が長すぎないか
・原状回復が過剰になっていないか
・フリーレントの余地はあるか
家賃を下げる前に
ここを軽くする方が効きやすいです
■④ 業種制限は 増やすほど決まりにくい
飲食不可
美容不可
物販不可
みたいに増えるほど
候補が激減します
おすすめは
絶対に入れたくない業種だけ残す
という設計
制限を減らすと
反響の母数が一気に増えます
■⑤ 最後に 対応スピードを仕組み化する
決まりやすい物件は
結局レスが早いです
・内見調整の返答が速い
・条件相談の回答が即日
・確認事項のたらい回しがない
ここは物件スペックより強い武器になります
■まとめ：家賃は最後 先に整える順番がある
空室が続くときは
家賃を下げる前に
✔ 見せ方
✔ 看板と外観
✔ 条件の重さ
✔ 業種制限
✔ 対応スピード
この順番で整えると
同じ物件でも結果が変わります
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