はじめに
空室が長引くと
「家賃を下げた方がいいでしょうか？」
という相談をいただくことがあります。
確かに賃料を下げれば問い合わせが増えるケースはあります。
ただし
家賃を下げる前に確認したいポイントもあります。
家賃以外が原因のことも多い
例えば
・写真が少ない
・募集図面が分かりにくい
・業種制限が厳しい
・募集情報が古い
このような状態だと
賃料を下げても反響が大きく変わらないことがあります。
借主は総額で判断している
借主が見るのは賃料だけではありません。
・保証金
・礼金
・償却
・看板料
・共益費
これらを含めた初期費用で判断しています。
賃料を1万円下げるより
条件の整理で決まりやすくなることもあります。
値下げは最後のカード
一度下げた賃料を上げるのは簡単ではありません。
そのため
まずは
・写真改善
・募集図面改善
・募集条件見直し
・仲介会社への周知
を行い
それでも難しい場合に賃料調整を検討する方が良いケースもあります。
実際に多いケース
「相場より高いから決まらない」
と思っていたら
実は募集資料が古かっただけ
ということもあります。
逆に
相場より少し高くても
立地や条件が良ければ決まることもあります。
まとめ
空室対策＝家賃値下げ
ではありません。
まずは
「なぜ決まらないのか」
を整理することが重要です。
家賃を下げる前に改善できることは意外とたくさんあります。
横浜駅周辺で店舗・事務所の空室対策やテナント募集でお困りのオーナー様はお気軽にご相談ください。
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