店舗物件のご相談でよく聞くのが
立地は悪くないのに全然決まらないという声です
実際に現場で見ていると
店舗が決まらない理由はかなりパターン化しています
今回は
横浜で実際にあった事例ベースで
よくある落とし穴を3つまとめます
落とし穴①
条件が強気すぎて検討の土俵に乗っていない
・賃料が相場より少し高め
・礼金や保証金がしっかり設定されている
・フリーレントがない
オーナー様のお気持ちは理解できますが
テナントはまず
この場所で事業が回るかを冷静に計算しています
最初の募集条件で
検討対象から外れてしまっているケースは
想像以上に多いです
落とし穴②
物件の弱点を説明できていない
・前テナントの撤退理由が不明
・人通りのピーク時間がズレている
・近隣に競合が多い
これらを曖昧にしたまま募集すると
内見後に不信感が生まれやすくなります
弱点を正直に伝えたうえで
ではどう使えばうまくいくのかまで
一緒に描ける物件は強いです
落とし穴③
募集がただ出しているだけになっている
・写真が古い
・間取りが分かりにくい
・ターゲット業種が曖昧
店舗物件は
誰に使ってほしいかによって
見せ方が大きく変わります
飲食
サービス
物販
この整理をするだけで
反響が大きく変わることもあります
まとめ
店舗が決まらない原因は
立地ではなく
募集設計のズレであることが多いです
条件
説明
見せ方
この3つを整えるだけで
同じ物件でも結果は変わります
横浜エリアのオーナー様へ
優良テナントが選ぶ物件へ改善するための
募集戦略
条件調整
看板設計まで
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テナントの窓口 横浜駅前店
すまいコンシェルジュ株式会社