空室対策で一番大切なのは、
“誰に貸すか”＝テナント選定です。
家賃滞納・短期撤退・原状回復トラブル…
多くの問題は、借りる人選びを誤った時に起きます。
そこで今回は、不動産現場で実際に使われている
優良テナントの見極め基準 を整理してお伝えします。
■① 事業計画が言語化されている
優良テナントは、
- 客層はどこか
- 客単価はいくらか
- 売上の根拠
- 競合との差別化
これらを説明できます。
逆に「やってみたいから」といった勢い型は、
長続きしないケースが多いです。
■② 自己資金・運転資金を確保している
開業時、最も多い失敗は 資金ショート。
優良テナントは、
- 初期費用
- 内装費
- 3～6か月分の運転資金
を確保しています。
資金がある＝事業継続力がある
という判断材料になります。
■③ 経験者が現場にいる
飲食は飲食経験、美容は美容経験。
経験者がいない開業は成功率が極端に低いです。
ただし、
- スタッフ
- 共同経営
- アドバイザー
に経験者がいるなら補完できます。
経験＝現場力でありリスク回避能力です。
■④ コミュニケーションが丁寧で早い
優良テナントの特徴：
- 返信が早い
- 言葉遣いが丁寧
- 書類提出がスムーズ
これらは 後々のトラブル回避能力 を示します。
雑な借主ほど、
退去時やクレームで揉める傾向があります。
■⑤ 店舗の世界観が一貫している
優良テナントは、
- どう見られたいか
- どんな店にしたいか
- どんな人が来るか
をイメージできています。
“コンセプトが明確な店”は、
集客力・継続性が高いです。
■⑥ 人柄と理念を見る
契約条件だけでなく、
理念や価値観が合うテナントかどうか を見ることが大切です。
貸す側・借りる側の方向性が合うと、
長期的な良い関係を築けます。
■まとめ：テナント選定は“条件”より“質”で決まる
空室が長いと焦りますが、
借主を妥協すると後で大きな損失になる のが現実。
事業計画、資金、経験、人柄——
これらが揃っているテナントは、
賃料も長く確保でき、建物の価値も守ってくれます。
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