「募集しているのに問い合わせが来ない」
「内見はあるのに申し込みが入らない」
そんな悩みは、オーナーの共通課題です。
実は、決まらない物件には必ず原因があり、改善策も必ず存在します。
今回は、現場でよく効いた“即効性のある改善策”を厳選して解説します。
■① 条件の“重さ”を見直す
決まらない物件の多くは、
借主から見て 負担が重すぎる ことが原因です。
例えば
- 保証金6～12か月
- 解約予告6か月
- 原状回復がフルスケルトン
- 内装の自由度が低い
これらは、借主が敬遠する条件の典型。
💡 改善策：
- 保証金を減額
- フリーレント導入
- 解約予告3か月へ短縮
条件の軽減は、問い合わせ率を大きく上げます。
■② 募集露出が弱すぎる
決まらない物件ほど
掲載媒体が少ない、写真が暗い、コメントが弱い
という特徴があります。
改善策：
- 物件写真をプロレベルに変更
- ポータルを複数に掲載
- 居抜き専門サイトやSNSにも露出
- 図面に看板位置を書き加える
“見え方を変えるだけ”で決まるケースは驚くほど多いです。
■③ 看板や外観の見せ方を整える
店舗は視認性が命です。
- 袖看板がない
- 暗いファサード
- 看板設置位置が不明
この状態では借主は魅力を感じません。
改善策：
看板スペースを確保し、図面に明示する。
→ これだけで成約率が上がります。
■④ 業種制限を緩める
「飲食不可・美容不可・物販不可」
制限を増やすほど候補が減ります。
改善策：
- “絶対に入れたくない業種”だけを残す
- 検討業種を広げる
柔軟性を持つことで、良質なテナントの幅が広がります。
■⑤ 対応スピードを上げる
借主・仲介会社への
- 内見調整
- 回答
- 条件相談
が遅いと、良いテナントはすぐ他へ流れます。
改善策：
内見即対応・条件交渉は即日返答を基本にする。
現場では“レスが早い物件”ほど決まっています。
■⑥ 内装の“負担感”を調整する
スケルトン渡しよりも
居抜き・内装残置・最低限の設備あり
の方が決まりやすいです。
改善策：
- 造作譲渡を0円にする
- 残置設備を活用可能にする
- エアコン残しで魅力アップ
「内装コストが下がる物件」は借主に選ばれます。
■まとめ：物件は“少し変えるだけ”で決まり始める
募集しても決まらない物件は、
物件自体が悪いのではなく、
募集方法や条件に改善の余地があるだけ です。
- 条件の見直し
- 露出改善
- 看板整備
- 業種柔軟化
- 対応スピード
- 内装の魅力づけ
この6つを調整することで、
空室はグッと埋まりやすくなります。
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