空室を埋めたいオーナーほど、
「質の良いテナントに入って欲しい」
と願いますよね。
では、優良テナントはどんな物件を選ぶのでしょうか？
実は、良いテナントほど物件の見方が厳しい のです。
今回は、現場で優良テナントが共通して重視するポイントを整理しました。
■① 看板の自由度が高い
優良テナントが最も見るのは、
お客様に気づいてもらえる仕組みがあるかです。
- ファサード看板
- 袖看板
- 窓面シート
- 自立看板スペース
これらが確保できる物件だけが候補になります。
看板が出せない物件は、
どれだけ家賃が安くても優良テナントは興味を持ちません。
■② 条件が“納得できるバランス”になっている
優良テナントは
最安値を求めるのではなく
納得できる条件かどうか を見ます。
- 保証金
- 解約予告
- 原状回復
- フリーレント
金額の高さよりも、
条件の説明が合理的か が重要です。
条件の妥当性が伝わる物件は、良いテナントが選びます。
■③ 管理者の対応が早く、相談しやすい
優良テナントは、契約前のやり取りで
オーナーや管理会社の姿勢 を見ています。
- 返信が速い
- 内見調整がスムーズ
- 条件相談に耳を傾ける
この3つが揃っている物件は、
良いテナントが「安心できる」と判断します。
■④ 建物の共用部がきちんと管理されている
- ゴミ置場
- エントランス
- 共有廊下
- 駐輪場・駐車場
こうした共用部の清潔感や管理状態は、
物件価値と入居者層を象徴する指標です。
共用部が整っている＝良い物件、
と判断されやすいのです。
■⑤ 周辺店舗との相性が良い
優良テナントは、“自分の店が繁盛できる場所か” を見ています。
- 客層が合うか
- 競合は強すぎないか
- 周辺が活発か
街の空気感を読み取れる借主ほど、
物件選びがシビアです。
■⑥ “貸主の考え方”が好ましいか
これは意外ですが非常に重要。
契約時の言動
対応姿勢
柔軟さ
優良テナントは、
人として信頼できるオーナーか
を敏感に見ています。
貸主と借主の価値観が近いほど、
物件は良い循環に入ります。
■まとめ：優良テナントは“物件”ではなく“仕組みと人”を選んでいる
良い借主ほど、
✔ 看板の出し方
✔ 条件の合理性
✔ 対応の速さ
✔ 建物管理
✔ 周辺環境
✔ 貸主の姿勢
を総合的に判断して物件を選びます。
物件そのものではなく、物件を取り巻く仕組みと人を見ている
ということです。
この視点を持てるオーナーほど、
良いテナントが自然と集まります。
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