店舗募集での理想は
高く貸すことでも
早く決めることでもなく
長く続くテナントに貸すこと
実務で見ていて
「これは続くな」と感じるテナントには
共通点があります
■① 数字の話を避けない
・初期費用はいくら想定か
・何ヶ月で黒字化予定か
・売上の目安はどれくらいか
完璧じゃなくていい
でも
数字の話を嫌がらないテナントは
現実を見ています
逆に
夢の話だけの人は
撤退も早い
■② 物件のデメリットを理解している
・立地の弱点
・視認性
・導線
・周辺環境
これを
「大丈夫です！」だけで済ませず
どう工夫するかを話せる人
ここを理解しているテナントは
途中で文句を言いにくい
＝長く続きやすい
■③ 内装と運営のバランスが取れている
内装に
お金をかけすぎない
逆に
ケチりすぎない
身の丈に合った投資ができる人は
撤退判断も冷静です
■④ 話が一貫している
内見時
申込み時
契約前
言っていることが
ブレないかどうか
条件
業態
営業時間
ここが安定しているテナントは
開業後も安定します
■⑤ 「長くやりたい理由」が場所と結びついている
・この街が好き
・この立地でやりたい理由がある
・周辺をちゃんと見ている
場所に理由がある人は
多少うまくいかなくても
簡単には辞めません
■ 逆に注意したいサイン
・返事が極端に遅い
・条件がコロコロ変わる
・都合のいい話しかしない
これが重なる場合は
慎重に見た方がいい
■ まとめ
長く続くテナントは
✔ 数字を見ている
✔ 物件を理解している
✔ 投資が現実的
✔ 話が一貫している
✔ 場所に理由がある
この5点が揃っています
家賃や条件より
人と計画 を見ることで
結果は大きく変わります
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すまいコンシェルジュ株式会社