横浜駅周辺で
店舗の募集をしていると
・もう少し条件を緩めたほうがいいのか
・このまま待つべきか
迷う場面は必ず出てきます
実際
周囲からは
「決まりにくいなら下げたほうがいい」
と言われることも多い
それでも
条件を緩めなかった判断が正解だった
というケースも
横浜駅では少なくありません
その判断には
共通する背景があります
① 「決まらない理由」が条件ではなかった
空室が続くと
どうしても
条件に原因を求めがちです
ただ
実際に多いのは
・業態が定まっていない
・仲介の説明が浅い
・募集の見せ方がズレている
こうした
運用側の問題です
この状態で条件だけを緩めると
問い合わせは増えますが
質は下がります
オーナーの判断として
「今は下げる段階ではない」
これは
冷静な選択です
② 過去のトラブルが頭をよぎった
横浜駅で
一度でも
・未払い
・原状回復トラブル
・近隣クレーム
を経験しているオーナーほど
条件緩和には慎重です
その経験は
数字には出ませんが
判断に大きく影響します
「また同じことになるのではないか」
この感覚を無視して
条件を緩めると
後悔する可能性が高い
だから
条件を守る
これは
感情論ではなく
経験に基づく防衛です
③ 条件を緩めても
良いテナントが来るイメージが湧かなかった
条件を下げた場合
・どんなテナントが来るのか
・その後の運用はどうなるのか
ここが
具体的に想像できない時
オーナーは判断を止めます
横浜駅では
条件を下げたことで
・短期撤退
・入れ替わりの連続
になるケースもあります
未来が描けない条件変更は
しない
これは
かなり合理的です
④ 仲介から
「下げない選択肢」が提示されていた
条件を緩めなかったオーナーの多くは
仲介から
・他にできる改善点
・今やるべき調整
・待つ意味
を説明されています
逆に
「下げましょう」
しか言わない仲介の場合
オーナーは
判断材料を持てません
横浜駅では
下げない理由を説明できる仲介
がいるかどうかで
選択肢の幅が変わります
⑤ 「この条件を守りたい理由」が
自分の中で整理できていた
・なぜこの賃料なのか
・なぜこの業態に貸したいのか
・どこは譲れないのか
これが
言語化できているオーナーほど
判断がブレません
条件を緩めなかったのは
意地ではなく
方針があったから
横浜駅では
この軸を持っているオーナーほど
結果的に
良いテナントに巡り合っています
なぜ横浜駅では
この判断が重要なのか
横浜駅は
流動性が高いエリアです
決めようと思えば
決まってしまう
だからこそ
「決めない判断」
の価値が大きい
条件を緩めるのは
いつでもできる
でも
一度緩めた条件は
簡単には戻せません
最後に
横浜駅で店舗を貸しているオーナー様は
条件を緩める前に
一度
こう問いかけてみてください
・本当に条件が原因か
・今の募集方法は適切か
・下げた先の未来は描けるか
もし
この整理を
一人でやるのが難しければ
横浜駅の店舗仲介について
現状の整理だけでも
ご相談ください
決めるためではなく
判断を誤らないための話です