横浜駅周辺で
店舗を貸しているオーナーの多くが
一度はこう思ったことがあります
「最初から
このテナントは長く続きそうだと
感じることがある」
それは
数字や書類だけでは説明できない
共通した感覚です
実際
長く安定して続いているテナントには
いくつかの共通点があります
① 出店の話より
「続け方」の話をしてくる
長く続くテナントほど
・なぜこの場所なのか
・この立地でどう続けるつもりか
を自分の言葉で説明します
派手な計画である必要はありません
むしろ
現実的で 地に足がついている
横浜駅という
競争の激しい場所で
続ける前提で話ができる
この時点で
オーナーの印象は大きく変わります
② 条件を
当然のものとして受け止めている
長く続くテナントは
条件交渉において
・なぜこの条件なのか
・どこが譲れないのか
を理解しようとします
すぐに
「下げてほしい」
「緩めてほしい」
とは言いません
条件を
敵ではなく
前提として受け止める姿勢
これがあるだけで
オーナー側の安心感は
一段上がります
③ 原状回復や撤退の話を
避けない
意外かもしれませんが
長く続くテナントほど
・撤退時の想定
・原状回復の考え方
を
早い段階で確認します
これは
やる気がないからではありません
「最悪の時も
ちゃんと向き合うつもりがある」
この姿勢が
信頼につながります
横浜駅では
撤退まで話せるテナントほど
結果的に
撤退しません
④ 仲介任せにしない
説明が上手でなくてもいい
でも
・自分の考えを
自分の言葉で話そうとする
この姿勢があるテナントは
長く続く傾向があります
横浜駅のオーナーは
多くの申込みを見ています
だからこそ
形式的な受け答えと
本音の言葉の違いが
すぐに分かります
⑤
オーナーとの関係を
一回きりで考えていない
長く続くテナントは
契約を
ゴールではなく
スタートとして捉えています
・困った時に相談できるか
・ルールを守れるか
・近隣と折り合えるか
こうした点を
自然に気にしています
横浜駅では
この意識の差が
年単位で
結果に出ます
なぜ横浜駅では
この共通点が重要なのか
横浜駅は
流動性が高く
選択肢も多い
だからこそ
短期目線の出店も多い
その中で
長く続くテナントは
オーナーにとって
貴重な存在です
条件や数字以上に
「この人なら大丈夫そうだ」
その感覚が
最終判断を後押しします
最後に
横浜駅で店舗を貸しているオーナー様が
長く安定した賃貸を目指すなら
・決まりやすさ
・条件の緩さ
よりも
続きそうかどうか
この視点を
大切にしてみてください
その判断を
言語化し
整理できる仲介がいれば
無理な決断は減ります
もし
今の申込み対応や
募集の進め方に
少しでも迷いがあれば
横浜駅の店舗仲介について
現状の整理だけでも
ご相談ください
売り込みではありません
判断を共有するための時間です