【オーナー向けシリーズ㉓横浜駅の店舗オーナーが相談で実際に聞かれること】

相談って
「何を言われるか分からない」
ここが一番ハードルになります

でも実際に聞くことは
難しい話じゃありません
むしろ
オーナーの頭の中を
順番に整理していくための質問です

今日は
横浜駅の店舗オーナーの相談で
実際によく聞かれることを
そのまま並べます

・いま空室か
それとも入居中か
・いつから募集しているか
・いまの賃料と共益費
・面積と階数
・引き渡し状態はスケルトンか居抜きか

ここは
正確じゃなくても大丈夫です
ざっくりで十分
話の土台を作るためです

ここが一番大事です

・賃料は下げたくないか
・業態の希望やNGはあるか
・契約期間や解約条件の考え方
・原状回復はどこまで求めたいか

この方針が曖昧だと
どんな提案もズレます

逆に言うと
ここが整理できれば
相談は一気に早くなります

・過去にトラブルはあったか
・避けたい業態ができた理由
・前のテナントが出た理由
・過去にどんな問い合わせが多かったか

横浜駅は
動きが早い分
「経緯」が武器になります

この情報があるだけで
危ない申込みを避けやすくなります

ここでいきなり
結論を押し付けることはしません

・どこで止まっているのか
反響か内見か申込みか
・断られている理由は何か
・条件か見せ方かターゲットか

この辺りを
一緒に言語化します

オーナーが
モヤっとしていた違和感が
言葉になる場面です

相談のゴールは
仲介を変えることじゃありません

・今は動かない
・募集の切り口を変える
・条件の優先順位を見直す
・仲介への伝え方を整える

こういう
現実的な一手が決まれば十分です

相談すると
すぐ決めさせられる
と思われがちですが

実際は逆です

決める前に
整理するために
相談があります

横浜駅で店舗を貸しているオーナー様が
相談を迷う理由の多くは

「何を聞かれるのか分からない」
これです

でも実際は
・状況
・方針
・経緯
・仮説
・次の一手

この順番で
一緒に整理するだけです

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