相談の場では
どうしても
「聞かれる側」
になりがちです
でも実は
横浜駅の店舗相談では
オーナーが聞くべきこと
のほうが重要な場面も多い
今日は
実際の相談で
オーナー側が聞いておくと
判断を誤りにくくなるポイントを
そのまま書きます
①
この物件は
どこで止まりやすいか
まず聞いてほしいのは
これです
・反響が弱いのか
・内見で止まるのか
・申込みで崩れるのか
横浜駅では
止まるポイントによって
打ち手がまったく変わります
ここを
曖昧なまま進めると
改善も曖昧になります
②
どんな業態が
実際に決まりやすいか
理想ではなく
現実の話を聞きます
・この立地で
過去に決まった業態
・逆に
決まりにくかった業態
横浜駅は
イメージと現実が
ズレやすいエリアです
数字や実例を交えて
説明できるかどうか
ここは
かなり大事です
③
条件を変えるなら
どこから触るべきか
賃料
フリーレント
契約条件
全部を一気に触るのは
おすすめしません
・まず動かすならどこか
・触らない方がいい条件はどこか
この優先順位を
説明できるかどうか
横浜駅では
ここを間違えると
回復に時間がかかります
④
「下げない判断」は
成立するか
条件を下げる話は
よく出ます
でも
本当に聞いてほしいのは
・下げない選択肢はあるか
・あるなら
その根拠は何か
これを
はっきり言語化できる仲介かどうか
横浜駅では
下げない判断が
結果的に正解だったケースも
少なくありません
⑤
今の進め方で
半年後どうなっているか
少し踏み込んだ質問ですが
とても重要です
・このまま行った場合
どうなりそうか
・リスクは何か
未来の話を
避けずにできるか
ここで
話を濁す場合
判断材料は増えません
よくある勘違い
質問すると
角が立つ
嫌がられる
そう思われがちですが
実際は逆です
きちんと質問するオーナーほど
・方針がはっきりしている
・判断が早い
と見られます
最後に
横浜駅で店舗を貸しているオーナー様は
相談の場で
・何を聞かれるか
だけでなく
・何を聞くか
ここも
意識してみてください
聞くべきことが聞ければ
判断は
一段 楽になります
横浜駅の店舗仲介について
現状整理の相談をご希望の方は
下記よりお問い合わせください
👉 お問い合わせはこちら
すまいコンシェルジュ株式会社