横浜エリアで店舗を貸していると、
同じ立地でも、長く続くテナントと、
数年で入れ替わるテナントに分かれます。
景気だけの問題ではありません。
立地だけでもありません。
実務で見えてくる、
共通点があります。
① 商圏を理解して出店している
横浜エリアは、街ごとに客層が違います。
観光型、オフィス型、住宅地型。
長く続くテナントは、その街に合わせた業態と価格帯で入っています。
「この場所で何を売るか」が整理されている。
ここが土台です。
② 固定費の設計が無理をしていない
賃料が払える、ではなく、
多少売上が落ちても耐えられる、
この設計になっている。
横浜エリアは波があります。
余裕のある固定費設計は、
結果的に継続につながります。
③ 初期投資が回収前提で組まれている
内装にかける。
でも回収計画がある。
感覚ではなく、
数字で見ている。
横浜エリアは競争も強い。
計画性のあるテナントは、
立て直しも早い。
④ オーナーと方向性が近い
短期回収型か、
長期運営型か。
ここが近いテナントは、
関係も安定します。
横浜エリアでは、
物件条件より
人の相性が長期に効く。
⑤ 変化に対応している
横浜エリアは、
再開発や人の流れの変化が多い。
長く続くテナントは、
商品や見せ方を
少しずつ変えています。
固定ではなく、
微調整。
これができるかどうかで、
差が出ます。
横浜エリアで安定しているテナントは、
派手ではありません。
・街を理解している
・無理をしていない
・計画がある
・方向性が合っている
・変化に対応している
この積み重ねです。
オーナーとしてできることは、
入居時に
ここを見抜くこと。
決まりやすさより、
続きやすさ。
横浜エリアでは、
この視点が
最終的な収益を左右します。
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すまいコンシェルジュ株式会社
売り込みではありません。
長く続く設計を整えるための相談です🙂