横浜エリアで店舗募集をしていると、
同じような条件でも
仲介が積極的に動く物件と、
そうでない物件があります。
これは
好き嫌いではありません。
仲介側にも、
「動きやすい条件」があります。
実務で感じるポイントを整理します。
① 条件が整理されている
歓迎業態、
NG業態、
契約条件。
このあたりが明確だと、
仲介は紹介しやすい。
横浜エリアは出店希望者も多い。
条件が曖昧だと、
紹介前に止まってしまうことがあります。
② 判断が早い
申込が入ったあと、
判断が早い物件は
仲介が動きやすい。
横浜エリアは、
テナント側の検討スピードも早い。
回答が遅いと、
次の物件に流れることもあります。
③ 現実的な条件設計
賃料、
保証金、
契約年数。
すべてが厳しすぎると、
紹介のハードルが上がる。
横浜エリアでは、
条件のバランスが重要です。
④ 情報が整っている
図面、
写真、
条件資料。
紹介する側も、
テナントに説明が必要です。
情報が揃っている物件は、
紹介の回数が増えます。
⑤ オーナーの方針が伝わっている
条件だけでなく、
考え方が共有されている。
・長期希望なのか
・短期回転でも良いのか
・業態の方向性
横浜エリアでは、
この共有があると
仲介も提案しやすい。
横浜エリアで
仲介がよく動く物件は、
特別な物件ではありません。
・条件が整理されている
・判断が早い
・現実的な条件
・情報が揃っている
・方針が共有されている
この状態が整っているだけです。
仲介が動きやすい環境を作る。
それが結果として、
募集スピードを上げます。
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すまいコンシェルジュ株式会社