横浜エリアで店舗を募集していると、
条件が悪いわけではないのに、
なぜか紹介が増えない物件があります。
立地でもなく、
広さでもなく、
少しの違いです。
仲介の立場から見て
紹介しづらくなるポイントを整理します。
① 条件が曖昧
歓迎業態、
NG業態、
契約条件。
ここがはっきりしないと、
紹介前に止まります。
横浜エリアは出店希望者も多い。
だからこそ、
紹介時の説明が必要です。
条件が曖昧な物件は、
提案が難しくなります。
② 判断に時間がかかる
申込後の回答が遅い。
慎重なのは良いことですが、
横浜エリアでは
テナントの動きも早い。
判断に時間がかかる物件は、
紹介の優先順位が下がることがあります。
③ 条件が極端
賃料、
保証金、
契約条件。
どれか一つではなく、
全部が厳しい。
横浜エリアでは、
総条件で判断されます。
バランスが崩れると、
紹介しづらくなります。
④ 情報が不足している
図面がない。
写真が少ない。
条件資料が曖昧。
仲介は
テナントに説明して
初めて動きます。
情報が不足している物件は、
紹介の機会が減ります。
⑤ オーナーの方針が見えない
長期を望んでいるのか、
短期でも良いのか。
業態の方向性はどうか。
ここが見えないと、
仲介は提案しづらい。
横浜エリアでは、
方針の共有が
紹介数に影響します。
横浜エリアで紹介が増えない物件は、
立地よりも
設計の問題であることが多い。
・条件の整理
・判断スピード
・条件バランス
・情報整備
・方針共有
ここを整えるだけで、
仲介の動きは変わります。
募集は
物件だけでなく、
環境づくりでもあります。
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すまいコンシェルジュ株式会社