横浜エリアで店舗募集をしていると、
条件は悪くないのに
反響が少ない物件があります。
立地が悪いわけでもない。
賃料が極端に高いわけでもない。
それでも
問い合わせが増えない。
実務で見えてくる
共通点があります。
① 募集の見せ方が弱い
横浜エリアは
物件数が多い市場です。
その中で
物件の強みが伝わらないと
埋もれてしまう。
・間口
・通行導線
・想定業態
このあたりを
具体的に打ち出しているか。
ここが弱いと
反響は増えにくい。
② 想定業態が見えない
「業種相談」だけだと
ターゲットがぼやけます。
横浜エリアでは
業態の相性が重要です。
物販なのか
軽飲食なのか
サービス系なのか。
方向性が見える物件は
検討されやすい。
③ 条件のバランスが崩れている
賃料は普通。
でも
保証金が高い。
または
契約年数が厳しい。
横浜エリアでは
総条件で判断されます。
どこか一つが
重すぎると
検討から外れることがあります。
④ 情報が不足している
図面がない。
写真が少ない。
情報が少ないと
テナント側は
検討しづらい。
横浜エリアは
比較物件も多い。
情報量は
そのまま反響に影響します。
⑤ タイミングを逃している
横浜エリアは
募集のタイミングも重要です。
退去後に
準備を始めると
スタートが遅れる。
反響が多い物件は
募集準備が早い。
この差が
空室期間に影響します。
横浜エリアで
反響が少ない物件は、
立地よりも
募集設計の問題であることが多い。
・見せ方
・業態設定
・条件バランス
・情報量
・募集タイミング
ここを整えるだけで
反響は変わります。
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