横浜エリアで店舗募集をしていると、
内見もあり、
前向きな反応もある。
それでも
申込直前で止まるケースがあります。
検討は進んでいるのに、
最後の判断で止まる。
実務では
いくつか共通する理由があります。
① 初期費用の総額
賃料だけでなく、
保証金、
礼金、
契約費用。
合計すると
想定より大きくなることがあります。
横浜エリアでは
出店計画をシビアに見るテナントも多い。
総額が重いと
最終判断で止まることがあります。
② 内装イメージが作りにくい
区画の形状や
設備状況によって、
内装計画が難しい場合があります。
横浜エリアでは
内装費用も高くなりやすい。
計画が見えないと、
申込まで進みにくい。
③ 条件の最終確認
契約年数、
更新条件、
原状回復。
最終確認の段階で、
想定より条件が重いと
検討が止まることがあります。
横浜エリアでは
ここで比較が入ることも多い。
④ 出店タイミング
物件自体は良い。
ただ
出店時期が合わない。
例えば
・スタッフ確保
・資金タイミング
・既存店の状況
横浜エリアでは
この理由で見送られるケースもあります。
⑤ 他物件との比較
検討が進んでいる段階でも、
最後に比較されます。
横浜エリアは
選択肢が多い市場です。
条件のわずかな差で
決断が変わることもあります。
横浜エリアで
申込直前で止まる物件は、
立地ではなく
最終条件の整理で動くことが多い。
・初期費用
・内装計画
・契約条件
・出店タイミング
・比較物件
このあたりを整理すると、
次の申込につながるケースもあります。
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