横浜エリアで店舗募集をしていると、
申込が入ったあとに悩むのが、
「このまま進めるべきか、それとも断るか」という判断です。
決めることより、
断ることの方が難しい。
ただ実務では、
ここでの判断が
その後の安定を大きく左右します。
申込を断るかどうか、
見ておきたい基準を整理します。
① 資金に余力がない
売上想定は問題ない。
ただ、
資金に余裕がない。
横浜エリアは競争もあり、
想定通りにいかないことも多い。
余力がない状態での出店は、
リスクが高い。
② 商圏との相性が弱い
申込内容は良い。
でも、
この場所で成立するかが見えない。
横浜エリアは
エリアごとに客層が違います。
ここがズレていると、
長く続かないケースが多い。
③ 初期投資が偏っている
内装に大きく投資している。
でも
運転資金が薄い。
横浜エリアでは
開業後の運営が重要です。
ここが崩れると、
早期撤退につながります。
④ 契約条件の理解が浅い
条件を細かく見ていない。
または
軽く考えている。
横浜エリアでは
契約内容がそのままリスクになります。
理解が浅い状態での契約は、
後でトラブルになる可能性があります。
⑤ 短期前提の姿勢が強い
「まずやってみる」
「ダメなら撤退」
もちろん挑戦は大事です。
ただ横浜エリアでは、
短期前提が続くと
入れ替わりが増える。
オーナー側の安定とは
少しズレます。
横浜エリアで
申込を断る判断は、
厳しさではなく
安定を守るためのものです。
・資金の余力
・商圏との相性
・資金バランス
・契約理解
・姿勢
ここを見て、
リスクが高い場合は
断るという選択も必要です。
決めることだけでなく、
選ばないこと。
横浜エリアでは、
この判断が
長期の安定につながります。
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