横浜エリアで店舗募集をしていると、
「少し不安はあるけど、この申込は前に進めたい」
という場面があります。
完璧ではない。
でも、断るほどでもない。
こういう申込は、
条件の調整次第で
安定につながるケースもあります。
実務で見る
判断ポイントを整理します。
① 資金はやや弱いが計画は現実的
資金に余裕はあるとは言えない。
ただ、
売上想定やコスト設計が現実的。
横浜エリアでは
楽観より現実的な計画の方が強い。
この場合は、
初期負担の調整で
通せることがあります。
② 商圏理解があるが実績が浅い
経験は少ない。
ただ、
エリアや客層への理解はある。
横浜エリアは
街ごとの特性が強い。
ここを理解している申込は、
成長する可能性があります。
③ 条件面で少し無理がある
賃料は問題ない。
ただ、
保証金や契約年数が重い。
この場合、
一部条件を調整することで
全体のバランスが整うことがあります。
④ 長期前提の姿勢がある
「ここで続けたい」という意思がある。
横浜エリアは
入れ替わりも多い市場です。
長期目線のある申込は、
多少条件を調整してでも
前に進める価値があります。
⑤ コミュニケーションが取れる
話ができる。
相談ができる。
この点は
見落とされがちですが重要です。
横浜エリアでは
運営中の調整も出てきます。
コミュニケーションが取れる相手は、
トラブルになりにくい。
横浜エリアで
すべての条件が完璧な申込は多くありません。
だからこそ、
断るかどうかだけでなく、
「どう整えれば通るか」を考える。
・初期負担の調整
・条件の一部見直し
・バランスの再設計
この一手で、
良いテナントになるケースもあります。
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