横浜エリアで店舗を貸していると、
想定より空室が長引くことがあります。
反響が少ない、
内見はあるが決まらない、
申込まで進まない。
こうした状況になると、
すぐに賃料を下げる判断をしがちです。
ただ実務では、
最初に見るべきポイントは別にあります。
① 募集条件がズレていないか
賃料だけでなく、
保証金、
契約年数、
歓迎業態。
横浜エリアでは
総条件で判断されます。
どこか一つでもズレていると、
反響は鈍くなります。
② 想定業態が合っているか
この立地で
どの業態が現実的か。
横浜エリアは
エリアごとに客層が違う。
業態のズレは、
内見後の離脱につながります。
③ 募集の見せ方が弱くないか
情報量、
打ち出し方、
訴求ポイント。
横浜エリアは
物件数が多い市場です。
見せ方が弱いと、
そもそも検討に入らない。
④ 仲介が動きやすい状態か
条件の整理、
資料の充実、
オーナーの方針。
横浜エリアでは
仲介の動きが重要です。
動きにくい状態だと、
紹介数も増えません。
⑤ タイミングと市場の状況
募集の時期、
周辺物件の動き。
横浜エリアは
変化がある市場です。
タイミングによって、
動きが変わることもあります。
横浜エリアで空室が長引いたときは、
すぐに賃料を下げるのではなく、
・条件のズレ
・業態の相性
・見せ方
・仲介の動きやすさ
・市場のタイミング
ここを整理する。
この一手で、
動きが変わるケースも多いです。
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