店舗を借りる際や退去交渉の場面では、「交渉上手」よりも「誠実さ」が結果を左右することが多いです。
なぜなら、オーナーは最終的に**“信頼できる借主かどうか”**で判断するからです。
家賃、保証金、フリーレントなどの条件交渉を成功させるには、数字の駆け引きよりも誠実な姿勢をどう見せるかがポイントになります。
■オーナーが重視しているのは「信頼」と「安定」
オーナーにとって一番のリスクは、「家賃を払ってもらえないこと」。
したがって、オーナーは条件よりも安心感を優先します。
✅ 家賃が少し安くても「長く借りてくれる」
✅ 言葉遣いが丁寧で対応が早い
✅ 事業内容が明確で信用できる
このような借主は、交渉でも一歩リードします。
逆に、強気に値引きを迫る人は「トラブルを起こしそう」と警戒されがちです。
■誠実な交渉が有利に働くケース
① 家賃交渉のとき
単に「下げてほしい」ではなく、
「長期で借りたいので、初期費用を抑えられればすぐに決断できます」
このように伝えると、オーナーは「前向きな理由のある交渉」と受け取ります。
② 保証金やフリーレントの交渉
「最初の数か月は内装工事と準備に時間がかかるため、
スタートアップ期間だけ条件を調整していただけると助かります」
と説明すると、“経営者として計画的に考えている”印象を与えられます。
③ 退去時の交渉
「次の入居者がすぐ見つかるように、こちらも早めに工事を手配します」といった
オーナー目線の一言を添えるだけで、保証金の返還や費用調整がスムーズになります。
■信頼を得るための小さな習慣
- 返信は早く、内容は簡潔に
- 約束は必ず守る（メールでも記録を残す）
- 不安要素は隠さず正直に相談する
- 書類や支払いを期日前に済ませる
これらはどれも“当たり前”に見えますが、
**オーナーからの印象を決定づける「信用の積み重ね」**になります。
■まとめ：不動産交渉は“人”が決める
店舗契約は、書面で決まるように見えて実は「人と人」の関係で成り立っています。
最終的に選ばれるのは、“数字が少し有利な人”よりも“信頼できる人”。
誠実に、丁寧に、前向きに。
この姿勢が一番の交渉テクニックです。
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