テナント募集を依頼すると
「承知しました！募集します！」
と仲介会社は言います。
しかし実は
募集できることと、
積極的に紹介したいことは別です。
今回は仲介会社の立場から
正直なところ紹介しづらい募集条件についてお話しします。
① 業種制限が多すぎる
例えば
・飲食不可
・美容室不可
・整体不可
・スクール不可
・事務所不可
となると
紹介できる借主がかなり限られます。
もちろん建物の事情もありますが
業種制限が増えるほど
反響は減る傾向があります。
② 条件が毎回変わる
先週は
「賃料25万円」
だったのに
今週は
「やっぱり28万円」
来週は
「保証金も増やしたい」
こうなると
仲介会社も借主に説明しづらくなります。
結果として紹介優先順位が下がることがあります。
③ 内見対応が遅い
借主からすると
良い物件が見つかった時が一番熱量が高いタイミングです。
ところが
「来月なら見れます」
となると
その間に別の物件で決まってしまうこともあります。
店舗物件はスピードが重要です。
④ 初期費用が高すぎる
賃料だけを見る借主はほとんどいません。
例えば
家賃20万円でも
保証金10ヶ月
礼金3ヶ月
償却あり
となると
出店時の負担は非常に大きくなります。
借主は総額で判断しています。
⑤ 申込後の審査基準が不明確
仲介会社が一番困るのは
「誰なら通るのか分からない」
状態です。
申込を入れても
・業種でNG
・年齢でNG
・法人歴でNG
など後から条件が出てくると
借主との信頼関係にも影響します。
実は仲介会社も物件を選んでいる
少し厳しい話ですが
仲介会社も
決まりやすい物件から優先的に紹介する傾向があります。
そのため
「なかなか紹介が来ない」
場合は
立地ではなく募集条件が原因になっていることもあります。
まとめ
仲介会社が紹介しやすい物件には共通点があります。
・条件が明確
・業種制限が少ない
・内見対応が早い
・初期費用が適正
・審査基準が分かりやすい
これだけでも反響は変わってきます。
空室対策というと賃料ばかり注目されがちですが
実は募集条件の整理だけで改善するケースも少なくありません。
横浜駅周辺で店舗・事務所の募集や空室対策でお困りのオーナー様はお気軽にご相談ください。
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すまいコンシェルジュ株式会社