横浜駅周辺で
店舗を所有されているオーナー様から
「なかなか決まらない」
「紹介は来るが質が合わない」
こうした相談を受けることがあります
その多くは
物件や立地ではなく
仲介の使い方に原因があります
横浜駅というエリア特有の事情を踏まえて
実際によくある失敗をまとめます
失敗① とにかく数を当てる仲介に任せている
横浜駅は
問い合わせ自体は入りやすいエリアです
そのため
・とにかく内見を入れる
・誰でも一度は案内する
こうした動きになりがちです
結果
・条件が合わない
・説明不足
・トラブル予備軍
が増え
オーナー側の負担だけが増えます
横浜駅では
数より選別が重要です
失敗② テナントの「撤退後」を見ていない
出店時の話はする
でも
・途中解約
・原状回復
・残置物
ここまで説明せず
契約が進んでしまう
これは
後々 必ず揉めます
横浜駅は
撤退も珍しくないエリアです
だからこそ
撤退前提で説明できる仲介でないと
オーナーのリスクは下がりません
失敗③ オーナーの過去を共有していない
・以前トラブルがあった
・この業態は避けたい
・この時間帯はNG
こうした情報が
仲介側で共有されていないと
同じ失敗を
何度も繰り返します
オーナーの経験値を
物件情報として扱えるかどうか
ここで仲介の質が分かれます
失敗④ 条件変更の理由を説明していない
賃料を下げる
条件を緩める
その判断を
「決まりづらいから」
で済ませてしまう仲介は危険です
横浜駅では
下げる理由と下げない理由
両方説明できないと
判断を誤ります
オーナーの判断を
言語化できる仲介かどうか
ここは重要です
失敗⑤ オーナーが孤立している
実はこれが一番多い
・仲介から連絡が来ない
・状況が見えない
・判断材料がない
横浜駅は
動きが早い分
放置されやすいエリアでもあります
オーナーが
「一人で判断している」状態は
かなり危険です
横浜駅で
オーナー側に立つ仲介とは
横浜駅で
長く安定した賃貸を目指すなら
・テナントを選別する
・撤退まで説明する
・オーナーの過去を共有する
・判断材料を整理する
こうした動きを
当たり前にやる仲介が必要です
派手な募集より
事故を減らすこと
それが
オーナー利益につながります
最後に
横浜駅で店舗を貸しているオーナー様は
今 任せている仲介が
・決めることだけを考えているのか
・守ることまで考えているのか
一度
見直してみてください
もし
今のやり方に
少しでも不安があれば
横浜駅の店舗仲介について
現状整理だけでも
ご相談ください
売却の話でも
管理の話でもありません
「今のやり方が合っているか」
それを一緒に確認するだけです