はじめに
店舗が空室になると
・賃料が高いのかな
・景気が悪いのかな
・立地が悪いのかな
と考えがちです。
もちろんそれも理由の一つですが
実際にはオーナー様自身が気付いていない部分が原因になっているケースも少なくありません。
理由① 募集条件が市場とズレている
数年前に決まった賃料を基準にすると
今の相場とのズレが生じることがあります。
特に横浜駅周辺はエリアによって温度差も大きく
同じ横浜駅徒歩圏でも反響数は大きく変わります。
周辺の成約事例を参考にしながら
定期的な見直しが重要です。
理由② 業種制限が多すぎる
・飲食不可
・美容不可
・スクール不可
・物販のみ
このように制限が増えるほど
当然ながら対象となる借主も減ります。
建物の事情もありますが
どこまで許容できるかを見直すだけで
反響が増えることもあります。
理由③ 写真だけでは魅力が伝わっていない
借主はまずネットで物件を探します。
そのため
・写真が少ない
・暗い
・広さが伝わらない
という状態では
内見予約まで進みにくくなります。
現地は良い物件なのに
写真で損をしているケースは意外と多いです。
理由④ 仲介会社への周知不足
募集図面を出しただけで
借主が現れるわけではありません。
店舗物件は特に
「仲介会社がどれだけ認知しているか」
が重要です。
良い物件でも
存在を知られていなければ紹介されません。
理由⑤ オーナー目線と借主目線の違い
オーナー様は
「駅から近い」
「築年数の割にきれい」
と思っていても
借主は
「看板が見えにくい」
「階段が急」
「営業時間制限がある」
など別の部分を重視していることがあります。
借主目線で物件を見ることも大切です。
まとめ
空室が長引く理由は
必ずしも立地や景気だけではありません。
募集条件や見せ方を少し変えるだけで
状況が改善するケースもあります。
長期間決まらない場合は
「物件が悪い」
ではなく
「募集方法に改善点がないか」
を見直してみるのも一つの方法です。
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