【オーナー向けシリーズ⑫横浜駅で店舗オーナーが仲介会社選びに失敗する5つのパターン】
横浜駅周辺で店舗を所有されているオーナー様から 「なかなか決まらない」「紹介は来るが質が合わない」 こうした相談を受けることがあります その多くは物件や立地ではなく仲介の使い方に原因があります 横浜駅というエリア特有の事 […]
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【オーナー向けシリーズ⑪断る時にやってはいけない3つのこと】
申込みが入ったでも今回は見送る 店舗募集ではこの場面が必ず来ます 実はここやり方を間違えると次が決まりにくくなる重要ポイントです ■ やってはいけない①理由を言わずに断る 「今回はご縁がなかったということで」 これ一番多 […] -
【オーナー向けシリーズ⑩長く続くテナントを見抜く5つのチェックポイント】
店舗募集での理想は高く貸すことでも早く決めることでもなく 長く続くテナントに貸すこと 実務で見ていて「これは続くな」と感じるテナントには共通点があります ■① 数字の話を避けない ・初期費用はいくら想定か・何ヶ月で黒字化 […] -
【オーナー向けシリーズ⑨決まった後に後悔するオーナーの共通点】
無事に決まった申込みも通った契約も終わった それなのに後から「このテナントに貸してよかったのか」と感じるケースがあります これは運ではなく事前設計の問題です ■ よくある後悔①テナントの事業イメージを詰めていない ・何を […] -
【オーナー向けシリーズ⑧申込みを逃す物件は“最終判断の設計”ができていない】
反響もある内見も入る条件も極端に悪くない それでも申込みで止まる物件があります 原因は物件力ではなく最後の判断プロセス にあることが多いです ■ よくある①申込み＝確定ではないと思いすぎる 貸主側では・まだ比較してるだろ […] -
【オーナー向けシリーズ⑦決まる物件は“テナント目線の初期費用設計”ができている】
店舗募集で家賃や立地は悪くないのになぜか申込みまで進まない この原因かなりの割合で初期費用の見えづらさ にあります ■ 初期費用は「高いか安いか」より「読めるかどうか」 テナントが一番嫌うのは金額そのものより総額が見えな […] -
「オーナー向けシリーズ⑥～家賃を下げる前に見直すべき“5つの順番”～」
空室が長引くと最初に頭に浮かぶのが家賃を下げる だと思います でも実務で多いのは家賃を下げたのに決まらない決まってもすぐ退去するというパターンです 家賃は最後のカードにして先に整える順番があります ■① まずは募集図面と […] -
「申し込みが入らない店舗物件に共通する“3つの落とし穴”」
店舗物件のご相談でよく聞くのが立地は悪くないのに全然決まらないという声です 実際に現場で見ていると店舗が決まらない理由はかなりパターン化しています 今回は横浜で実際にあった事例ベースでよくある落とし穴を3つまとめます 落 […] -
店舗物件は申込みを入れても決まらない？店舗仲介でよくある3つの理由
店舗物件を探していると「申込みを入れたから、もう決まりますよね？」と聞かれることがあります。 しかし実務の現場では、店舗物件は申込みが入っても簡単には決まりません。これは仲介の力量不足でも、テナント側の問題でもなく、店舗 […] -
【オーナー向けシリーズ⑤～優良テナントが“選ぶ物件”の特徴～】
空室を埋めたいオーナーほど、「質の良いテナントに入って欲しい」と願いますよね。 では、優良テナントはどんな物件を選ぶのでしょうか？実は、良いテナントほど物件の見方が厳しい のです。 今回は、現場で優良テナントが共通して重 […] -
【オーナー向けシリーズ④～退去が続く物件の“根本原因”とは？～】
「入ってもすぐ辞める…」「いいテナントが決まらない…」 そんな物件には、退去が起きる根本原因が必ず存在します。そして厄介なのは、多くのオーナーが“見えている現象”だけを直そうとし、本質に気づかないまま空室が続く構造がある […] -
【オーナー向けシリーズ③～募集しても決まらない物件の改善策～】
「募集しているのに問い合わせが来ない」「内見はあるのに申し込みが入らない」そんな悩みは、オーナーの共通課題です。 実は、決まらない物件には必ず原因があり、改善策も必ず存在します。今回は、現場でよく効いた“即効性のある改善 […]