不動産を売り出すと、多くの方が一度は経験するのが
「もう少し安くなりませんか？」
という価格交渉です。
このとき
「断った方がいいの？」
「少しなら値引きすべき？」
と悩む方も多いでしょう。
今回は、不動産会社がおすすめする価格交渉の考え方をご紹介します。
値引き交渉は珍しいことではありません
購入希望者は
「少しでも安く買えたらいいな」
と考えるのが普通です。
そのため、価格交渉が入ること自体は決して珍しいことではありません。
交渉があったからといって
「人気がない物件なんだ」
と考える必要はありません。
大切なのは「交渉額」より「条件」
例えば
100万円の値引きをお願いされたとしても
・現金購入
・引渡し時期を合わせてくれる
・住宅ローン特約がない
など、売主様にとって有利な条件が付くこともあります。
反対に
値引きは少なくても
引渡し条件が合わないケースもあります。
価格だけで判断しないことが大切です。
売り出してすぐの値引きは慎重に
販売開始から間もない時期は
まだ多くの方に見てもらえていない可能性があります。
そのため
最初から大きく値引きしてしまうと
「もっと高く売れたかもしれない」
という結果になることもあります。
まずは市場の反応を見ることも重要です。
長期間売れない場合は見直しも必要
一方で
数か月経っても問い合わせがほとんどない場合は
価格の見直しを検討するタイミングかもしれません。
価格だけでなく
・写真
・販売方法
・広告内容
などを改善することで反響が増えるケースもあります。
最終的に決めるのは売主様です
価格交渉が入ったとき
不動産会社から提案はありますが
最終的に決めるのは売主様です。
納得できない条件なら
無理に応じる必要はありません。
焦って売却すると、後悔につながることもあります。
まとめ
価格交渉では
・値引き額
・契約条件
・引渡し時期
・購入方法
などを総合的に判断することが大切です。
「いくら値引くか」だけではなく
「どんな条件で売れるか」
にも目を向けることで、満足できる売却につながりやすくなります。
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