「A社は2,500万円」
「B社は2,800万円」
「C社は3,100万円」
査定を取ったら金額がバラバラだった。
実はこれ、不動産業界では珍しくありません。
今回は査定額に大きな差が出る理由を解説します。
査定額に正解はない
まず知っておいていただきたいのが
査定額は「買取価格」ではなく
予想価格
だということです。
つまり
「このくらいで売れると思います」
という各社の予測です。
そのため会社によって考え方が変わります。
会社ごとに得意分野が違う
例えば
・マンションが得意
・戸建が得意
・投資物件が得意
・相続案件が得意
・買取再販が得意
など、不動産会社にも得意分野があります。
同じ物件でも
「ぜひ欲しい」
と思う会社と
「できれば見送りたい」
と思う会社では査定額が変わります。
高い査定が正しいとは限らない
売主様が最も注意したいのがここです。
査定額が高い会社が
本当に高く売れるとは限りません。
中には
まずは媒介契約を取りたい
という理由で高めの査定を出す会社もあります。
その後
・反響がない
・値下げ提案
・長期間売れない
というケースもあります。
買取査定は考え方が違う
買取の場合は
業者が直接購入します。
そのため
・リフォーム費用
・諸経費
・販売経費
・利益
を逆算して価格を出します。
仲介査定より低く見えることがありますが
その代わり
・現金化が早い
・内見不要
・契約不適合責任免責
・ローン特約なし
などのメリットがあります。
査定額だけで選ばない方がいい
本当に比較すべきなのは
査定額だけではありません。
例えば
・どのくらいで売れそうか
・値下げの可能性
・実績
・担当者の説明
・売却方法
も重要です。
私は査定額より
「なぜその金額になるのか」
を聞く方が大切だと思っています。
私が売主ならこう見る
もし私が自宅を売るなら
一番高い査定額ではなく
一番説明に納得できた会社を選びます。
なぜなら
最終的に売れる価格と
査定額は別物だからです。
まとめ
査定額に300万円以上差が出ることは珍しくありません。
だからこそ
・査定額
・売却戦略
・実績
・説明内容
を総合的に比較することが大切です。
「高い査定＝良い会社」
とは限りませんので注意しましょう。
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