不動産を売却する際
ほぼ必ず聞かれるのが、この質問です。
「専任媒介の方がいいですよね？」
「一般媒介だと動いてくれないって聞きますけど…」
横浜で売却相談を受けていると
このテーマで迷っている方は本当に多いです。
結論から言うと
専任が正解の人もいれば、一般でいい人もいます。
大事なのは「媒介の種類」ではなく
自分の状況に合っているかどうかです。
専任媒介と一般媒介の違いを整理する
まず簡単に整理します。
専任媒介
・依頼できる会社は1社のみ
・業者は積極的に動きやすい
・売主は窓口が一本化されて楽
一般媒介
・複数社に依頼できる
・情報は広がりやすい
・売主側の管理は少し大変
どちらが良い悪いではなく
向いているケースが違う、というだけです。
専任媒介が向いている人
横浜で専任媒介が向いているのは
こんな方です。
・信頼できる担当者がすでにいる
・売却の方針を一緒に組み立てたい
・価格調整や戦略を任せたい
・やり取りをシンプルにしたい
特に
「どう売るか」「いつ判断するか」まで
きちんと話し合える相手がいるなら
専任のメリットは大きくなります。
逆に
なんとなく勧められたから
という理由で専任にすると
期待とのズレが出やすくなります。
一般媒介で問題ない人
一方で
一般媒介でもまったく問題ないケースもあります。
・物件の条件が分かりやすい
・相場もある程度はっきりしている
・買主がつきやすい物件
・自分で状況管理ができる
こういった場合
複数社に情報が広がることで
早期に話がまとまることもあります。
ただし
「どこが何をしているか」を
売主自身が把握しておく必要があります。
危ないのは「形だけの専任」
一番注意したいのは
中身のない専任媒介です。
・売り方の説明が曖昧
・価格設定の根拠が弱い
・報告が形式的
・値下げありきの進行
こうなると
専任である意味が薄れてしまいます。
専任媒介は
業者にとっても責任が重い分
ちゃんと向き合う会社かどうかが重要です。
媒介は「途中で見直してもいい」
意外と知られていませんが
媒介契約は
状況を見て見直すことも可能です。
最初は専任
途中から一般
逆もあります。
大切なのは
「今のやり方が合っているか」を
冷静に確認することです。
まとめ
横浜で不動産を売るとき
専任媒介か一般媒介かで悩んだら
こう考えてみてください。
・誰に任せたいか
・どこまで任せたいか
・自分はどれくらい関与できるか
媒介の種類は手段であって
目的ではありません。
納得できる進め方を選ぶことが
後悔しない売却につながります。
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