不動産会社に相談すると
ほとんどの場合、こう言われます。
「今が売り時ですよ」
「相場が下がる前に動いた方がいいです」
もちろん
本当に“今売るのが正解”な物件もあります。
でも、横浜で実際の数字と現場を見ていると
今は売らない方が合理的なケースも、はっきり存在します。
賃料が相場より高く取れている物件
まず一つ目。
今の賃料が
・相場より明らかに高い
・長期で安定して入っている
この場合
無理に売る必要はありません。
投資用物件は
「いくらで売れるか」より
「どれだけ安定して回っているか」を
買主は見ています。
賃料が強い物件は
時間が味方になることも多く
慌てて売ると
むしろ選択肢を狭めることがあります。
大きな修繕や改善を控えている物件
次に多いのがこのケースです。
・大規模修繕が控えている
・設備更新を予定している
・管理状態がこれから良くなる
このタイミングで売ると
買主側は
「将来の不安」を価格に織り込みます。
結果
本来より
厳しめの条件を提示されやすくなります。
修繕後や改善後の方が
説明しやすく
納得感のある売却になることも少なくありません。
税金のタイミングが悪い場合
意外と見落とされがちなのが
税金の問題です。
・短期譲渡になる
・特例が使えない
・来年まで待つだけで条件が変わる
こうしたケースでは
「今売る理由」がなければ
一度立ち止まる価値があります。
売却は
手残りで考えるものです。
価格だけ見て判断すると
あとで後悔しやすくなります。
「なんとなく不安」だけが理由の場合
相談を受けていて
実は一番多いのがこれです。
・相場が下がりそうで不安
・ニュースを見て心配になった
・周りが売っているから
この状態で売却を進めると
判断がブレやすくなります。
価格交渉
期間の長さ
途中の値下げ判断
すべてに迷いが出て
結果的に疲れてしまう方が多いです。
売らない判断も「立派な戦略」
不動産売却は
「売る」か「売らない」かの二択ではありません。
・今は持つ
・条件が変わったら検討する
・別の活用を考える
こうした選択肢も含めて
全体を整理することが大切です。
「今は売らない方がいい」
と判断できること自体が
実はかなり健全です。
まとめ
横浜で不動産を売るとき
必ずしも
「今すぐ動く」ことが正解とは限りません。
・賃料状況
・物件の状態
・税金
・売却理由
これらを冷静に見た結果
「今は売らない」
という判断になることもあります。
大切なのは
焦らず、納得できる選択をすることです。
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