【オーナー向けシリーズ⑮ 横浜駅の店舗オーナーが長く続くテナントに共通点を感じる瞬間】
横浜駅周辺で店舗を貸しているオーナーの多くが一度はこう思ったことがあります 「最初からこのテナントは長く続きそうだと感じることがある」 それは数字や書類だけでは説明できない共通した感覚です 実際長く安定して続いているテナ […]
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【オーナー向けシリーズ⑭ 横浜駅の店舗オーナーが条件を緩めなかった判断の裏側】
横浜駅周辺で店舗の募集をしていると ・もう少し条件を緩めたほうがいいのか・このまま待つべきか 迷う場面は必ず出てきます 実際周囲からは「決まりにくいなら下げたほうがいい」と言われることも多い それでも条件を緩めなかった判 […] -
【オーナー向けシリーズ⑬横浜駅の店舗オーナーが「このテナントは危ない」と感じる瞬間】
横浜駅周辺で店舗を貸していると申込み自体は珍しくありません それでもオーナーが即決せず一度立ち止まる申込みがあります それは条件が悪いからでも家賃が低いからでもありません 「このテナントは少し危ないかもしれない」そう感じ […] -
【オーナー向けシリーズ⑫横浜駅で店舗オーナーが仲介会社選びに失敗する5つのパターン】
横浜駅周辺で店舗を所有されているオーナー様から 「なかなか決まらない」「紹介は来るが質が合わない」 こうした相談を受けることがあります その多くは物件や立地ではなく仲介の使い方に原因があります 横浜駅というエリア特有の事 […] -
【オーナー向けシリーズ⑪断る時にやってはいけない3つのこと】
申込みが入ったでも今回は見送る 店舗募集ではこの場面が必ず来ます 実はここやり方を間違えると次が決まりにくくなる重要ポイントです ■ やってはいけない①理由を言わずに断る 「今回はご縁がなかったということで」 これ一番多 […] -
【オーナー向けシリーズ⑩長く続くテナントを見抜く5つのチェックポイント】
店舗募集での理想は高く貸すことでも早く決めることでもなく 長く続くテナントに貸すこと 実務で見ていて「これは続くな」と感じるテナントには共通点があります ■① 数字の話を避けない ・初期費用はいくら想定か・何ヶ月で黒字化 […] -
【オーナー向けシリーズ⑨決まった後に後悔するオーナーの共通点】
無事に決まった申込みも通った契約も終わった それなのに後から「このテナントに貸してよかったのか」と感じるケースがあります これは運ではなく事前設計の問題です ■ よくある後悔①テナントの事業イメージを詰めていない ・何を […] -
【オーナー向けシリーズ⑧申込みを逃す物件は“最終判断の設計”ができていない】
反響もある内見も入る条件も極端に悪くない それでも申込みで止まる物件があります 原因は物件力ではなく最後の判断プロセス にあることが多いです ■ よくある①申込み＝確定ではないと思いすぎる 貸主側では・まだ比較してるだろ […] -
【オーナー向けシリーズ⑦決まる物件は“テナント目線の初期費用設計”ができている】
店舗募集で家賃や立地は悪くないのになぜか申込みまで進まない この原因かなりの割合で初期費用の見えづらさ にあります ■ 初期費用は「高いか安いか」より「読めるかどうか」 テナントが一番嫌うのは金額そのものより総額が見えな […] -
「オーナー向けシリーズ⑥～家賃を下げる前に見直すべき“5つの順番”～」
空室が長引くと最初に頭に浮かぶのが家賃を下げる だと思います でも実務で多いのは家賃を下げたのに決まらない決まってもすぐ退去するというパターンです 家賃は最後のカードにして先に整える順番があります ■① まずは募集図面と […] -
「申し込みが入らない店舗物件に共通する“3つの落とし穴”」
店舗物件のご相談でよく聞くのが立地は悪くないのに全然決まらないという声です 実際に現場で見ていると店舗が決まらない理由はかなりパターン化しています 今回は横浜で実際にあった事例ベースでよくある落とし穴を3つまとめます 落 […] -
店舗物件は申込みを入れても決まらない？店舗仲介でよくある3つの理由
店舗物件を探していると「申込みを入れたから、もう決まりますよね？」と聞かれることがあります。 しかし実務の現場では、店舗物件は申込みが入っても簡単には決まりません。これは仲介の力量不足でも、テナント側の問題でもなく、店舗 […]